小虎租房 · 组织与人才发展制度

1.1 组织架构

公司采用"平台 + 分行 + 组织树"的扁平化组织形态，弱化科层、强化赋能与激励：

总部定位为赋能中台：提供房源系统、合规风控、财务结算、品牌与获客支持，不直接抢业务、不与一线争利。

1.2 岗位序列

1.3 岗位核心职责

• 租赁顾问：房源开发与委托、客户获取与跟进、带看与谈判、签约与交接、售后维护。
• 业务主管 / 分行经理：目标拆解、团队带教、分行晨会、过程管控、合规监督、资源协调。
• 营业部长 / 区域总监：跨分行协作与分边裁决、区域人才培养、市场策略、分行裂变。
• 总部职能：制度输出、系统工具、数据洞察、风险兜底。

2.1 薪酬理念与核心概念

实行"无底薪、高提成、强激励、上不封顶"的激励制（区域总监及以上设底薪）。收入与个人业绩、团队规模、分行利润深度绑定，让奋斗者直接分享经营成果。

理解本章前，先掌握以下核心术语：

2.2 职级收入结构总览

不同职级的收入由业务佣金、管理津贴、净利润分成、底薪四类按需组合：

2.3 租赁顾问提成规则

佣金先扣 10% 平台费，剩余 90% 再按合作分边（房源 30% / 客户 70%，见 2.8）归属到你名下——这部分才是"分配后业绩"，再以商圈指标 5000 元为界，采用"跳点通提"：

2.4 业务主管与分行经理激励

业务主管

• 自己做业务：佣金扣 10% 平台费后，剩余 90% 全额归己（100% 提成）。
• 前提条件：名下至少有 2 人完成了自己的业绩（员工达到固定业绩要求）。条件未满足时，按当期细则执行。

分行经理

• 自己做业务：扣 10% 平台费后，剩余 90% 全额归己，无额外条件。
• 管理津贴：名下每有 1 人完成 5000 元业绩（分区域口径），发 1k，封顶 1.6w。
• 净利润分成：自己单分行净利润的 20%。

2.5 营业部长激励

• 自己做业务：扣 10% 平台费后，剩余 90% 全额归己，无额外条件。
• 管理津贴：名下每有 1 人完成 5000 元业绩，发 1k，封顶 1.6w。
• 净利润分成：自己单分行净利润 20% + 名下孵化出来的所有分行净利润 20%。

2.6 区域总监激励

• 底薪：2 万 / 月。
• 自己做业务：扣 10% 平台费后，剩余 90% 全额归己，无额外条件。
• 管理津贴：名下每有 1 人完成 5000 元业绩，发 1k，封顶 1.6w。
• 净利润分成：自己管辖区域净利润的 10% / 15% / 20% 三档，按区域规模与业绩档位确定。

2.7 分行净利润与管理津贴说明

分行净利润是"净利润分成"的计算基数：

管理津贴与净利润分成是两笔独立收入，互不占用：管理津贴按"达标人数 × 1k"单独计发，只分一次、给分行经理；营业部长、区域总监因各自都管一个分行，同样享有该分行的管理津贴。

2.8 合作分边制度（分配后业绩的来源）

"分配后业绩（分边业绩）"由合作分边产生——将一单租赁成交拆解为房源、客户两方，让参与协作的每个人按贡献分成，即便本月未独立开单，靠分边业绩也能有收入。分边比例（30% + 70% = 100%）是对"扣 10% 平台费后的剩余 90%"进行拆分，即：佣金 → 扣平台费 → 剩余 90% → 房源 30% / 客户 70%。

分边比例由系统按业务角色自动核算，杜绝私下议价；争议由上级管理职级（营业部长 / 区域总监）依据《分边仲裁规则》裁决。分边比例在不同城市 / 商圈可差异配置（见 2.11）。当前为两方基准口径，暂不拆细（钥匙方 / 实勘方 / 协作方后续按需补充）。

2.9 即时兑现与结算

• 结算周期：支持周结提佣申请，佣金回款到账后即可发起提现，减少无底薪下的现金流焦虑。
• 透明可查：所有业绩、分边、提成、管理津贴、净利润分成在系统实时可见，每笔来源可追溯。
• 个税合规：各类收入依法代扣代缴个人所得税，社保 / 公积金按当地政策为符合条件者缴纳。

2.10 强激励 · 奖励体系

2.11 新人保护期与差异化配置

新人保护期（针对无底薪的缓冲机制）

• 保底/借支：保护期内提供有条件保底或可偿还借支，保障基本生活。
• 高提成倾斜：新人首月可享受基础档上浮的政策鼓励。
• 强制带教：必须匹配带教师傅，确保有人教、有人带。
• 退出说明：保护期结束仍未达标者，公司有权协商调整或按约定终止合作。

差异化配置说明

3.1 职级体系（七级）

公司设置清晰、透明的七级职级，从一线租赁顾问到区域负责人逐级晋升：

3.2 晋升规则（看组织树人数）

晋升以组织树下挂靠的账号人数为核心标准——只要挂在你名下、开了账号，就计入人数，不看对方是否出业绩。这确保"带人"是实打实带团队，而非带数字。

3.3 降级规则

• 降级采用直接降为某一职级的方式，不逐级递减。
• 降级通常因业绩/规模长期不达标、违反红线、组织树人数回撤等原因触发。
• 具体降级触发条件与目标职级，由上级结合业绩与《租赁业务运营与合规制度》红线行为条款共同裁定，并报总部备案。

3.4 分行经理裂变与开分行支持

• 优秀分行经理 / 营业部长可申请开设新分行，享受公司品牌、系统、获客等赋能支持。
• 裂变新分行计入原分行经理的"组织树"，作为晋升更高职级（营业部长、区域总监等）的依据。
• 总部为裂变分行提供选址、合规、财务、法务等标准化支持，降低创业风险。